O inbound marketing é um conjunto de estratégias que está ficando cada vez mais popular pelos seus resultados para os negócios.
Uma pesquisa da Invesp, empresa norte-americana de consultoria de marketing, afirma que se utilizado corretamente o inbound consegue converter 10 vezes mais do que o marketing tradicional.
Se você ficou interessado e quer saber como usar o inbound marketing para aumentar as vendas da sua empresa, continue lendo o nosso post!
O que é inbound marketing?
O inbound marketing consiste em um conjunto de estratégias de divulgação através da produção de conteúdo exclusivo e relevante para o público-alvo. Meio complicado de entender, não é?!
Há não muito tempo, quando uma empresa queria aumentar sua carteira de clientes, ela investia em propaganda na TV, nos rádios ou até mesmo nos famosos panfletos. Ou seja, a empresa ia atrás dos possíveis clientes e tentava conquistá-los. Com o inbound, isso mudou!
Ao invés de produzir propaganda direta, as empresas investem na criação de conteúdos que sejam relevantes para o cliente, o fazendo chegar naturalmente até o negócio. Por isso, o inbound marketing também é chamado de marketing de atração, uma vez que atrai de forma natural os clientes.
Como utilizar o inbound marketing?
Criamos um pequeno passo a passo para que você possa utilizar o inbound marketing de forma assertiva:
Conheça o seu público-alvo
O primeiro passo para qualquer campanha de marketing é conhecer o público-alvo, saber em quais canais ele está, qual linguagem mais se identifica e quais conteúdos deseja consumir.
Para isso é indicado que você faça uma pesquisa com os seus antigos clientes e busque saber mais sobre eles. Se sua empresa ainda não conta com uma boa clientela, uma opção válida é encontrar um concorrente direto e analisar os tipos de conteúdo que ele produz.
Produza conteúdos exclusivos
Após identificar quais são os temas mais relevantes para o seu público, deve-se começar a produzir materiais relevantes. Você pode até se basear no seu concorrente para encontrar os temas, mas nunca deve fazer uma cópia!
Esses conteúdos exclusivos devem ter relação com as necessidades do cliente. Se você tem uma loja de cosméticos, por exemplo, pode criar publicações sobre novos produtos e com dicas exclusivas de cuidados com a pele e maquiagem. Já se tiver uma papelaria, pode mostrar os lançamentos do mês e recomendar livros para chorar, rir ou se emocionar.
Esses conteúdos podem ser criados para:
- Blogs;
- Redes sociais, como Instagram e Facebook;
- E-mails.
Cada um deve seguir uma formatação própria, os posts para blogs devem ser elaborados com títulos, subtítulos e texto mais extensos, entre 500 a 1000 palavras. Já as redes sociais e e-mails devem ser sucintos, com informações mais pontuais e com imagens, gráficos ou emojis para ficar mais descontraído.
Acompanhe a jornada de compra
Como ferramenta para auxiliar a criação de conteúdo, existe o chamado funil de marketing, que mapeia e representa o percurso que o cliente faz desde o reconhecimento da marca até a compra.
Basicamente, existem três etapas:
- o cliente ainda não sabe que tem o problema,
- ele reconhece e compreende a importância de resolvê-lo,
- ele busca por uma solução.
É fundamental que você crie materiais para todas as etapas do funil, guiando e educando o cliente para que ele possa, no fim, realizar a compra. Por isso, dentro do inbound marketing não adianta você fazer publicações apenas comerciais, assim como não terá efeito se sempre focar em informações básicas.
Deve-se criar uma estratégia que envolva todas as etapas de compra do cliente e o ajude a percorrê-la. Se você quer se aprofundar no assunto, que tal baixar no ebook gratuito que tem um passo a passo completo para você criar conteúdos para o seu blog?!
Esse post foi escrito pela witu.digital, uma agência especializada em gerar resultados para seus clientes.
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