CONTEÚDO ATUALIZADO EM 28/07/2020
É comum que, ao abrir um novo negócio, duvidar se a ideia é viável, se tem potencial de gerar lucro e se o produto ou serviço seria competitivo no mercado. Mesmo quem já possui uma empresa e planeja aprimorar seu formato, pode encontrar dificuldades nesse processo. Em ambos os casos, o Canvas pode ajudar!
Muitas das dúvidas, afinal, estão relacionadas ao modelo de negócio e encontrar respostas nem sempre é tão simples.
Por isso, utilizar um template, como o que apresentamos neste artigo, pode ajudar o empreendedor a saber o que é preciso pensar na hora de planejar um novo negócio.
Isso é algo que você precisa? Então baixe o modelo Canvas disponibilizado no link, siga as nossas instruções para preenchê-lo e desenvolva um modelo de negócio com mais chances de sucesso para a sua empresa.
Mas afinal, o que é um modelo de negócio?
Um modelo de negócio representa a estrutura de funcionamento de uma empresa, o que inclui conceitos como produtos e serviços, proposta de valor, público-alvo, fornecedores e fontes de receita.
Se você tem um negócio, essa estrutura existe, mesmo que você nunca tenha refletido sobre o assunto.
No entanto, quando você utiliza um template, logo no início, ao abrir uma empresa, fica mais simples visualizar o conceito e as partes que a integrarão. Assim, a ideia pode ser compreendida e desenvolvida mais facilmente.
E o que é o Canvas?
Para atender a essa necessidade, foi criado o Modelo Canvas, também conhecido como Canvas Business Model. Essa ferramenta de gerenciamento estratégico permite arquitetar, desenhar e visualizar, de maneira mais objetiva, o layout de funcionamento de uma empresa — em apenas uma folha de papel!
A fim de te ajudar a entender melhor a solução, vamos preencher o modelo com você. Para começar, faça o download do template que preparamos especialmente para isso.
Como fazer o Canvas?
Vamos guiar seus passos, quadro a quadro, no preenchimento do seu modelo Canvas. É importante frisar que as respostas devem ser breves! O segredo aqui é simplificar. Como você pode notar, o quadro é organizado em cores. Cada uma delas representa uma etapa do processo, da seguinte forma:
Agora, vamos começar a responder às perguntas de cada quadro do Canvas. Não se assuste, pois é assim, fora de ordem mesmo!
As perguntas são bem simples, mas farão você pensar no rumo que quer dar para o seu negócio. Vamos lá?
Proposta de Valor
A primeira etapa é a mais importante! Aqui você descreve, em poucas palavras, os benefícios que serão oferecidos ao consumidor ou, em outras palavras, o valor do seu produto ou serviço.
- O que você oferecerá ao seu público?
- Por que os clientes comprarão de você, e não de seus concorrentes?
Segmento de Cliente
Nessa etapa, será definido o público que você pretende atender. Procure responder às perguntas a seguir.
- Seus clientes têm um perfil específico?
- Onde eles estão localizados?
- Existe uma necessidade em comum?
- Existem interesses em comum?
Canais
Nesse momento, você definirá como os seus produtos ou serviços chegarão até seus clientes.
- Onde seu produto será vendido?
- Como o cliente poderá chegar até você?
Relação com cliente
Aqui, você precisa definir como será o relacionamento com o cliente.
- O que você fará para conquistar clientes?
- O que você fará para fidelizar clientes?
Fontes de Receita
Nesse momento, você definirá como será a entrada do dinheiro.
- Como seus clientes serão cobrados pelo seu produto/serviço?
- Como seus clientes vão efetuar o pagamento?
Recursos principais
Descreva quais são os recursos necessários para que a empresa possa realizar sua proposta de valor.
- O que você precisa para fazer o negócio funcionar?
Atividades principais
Nesse quadro, você precisa indicar quais serão seus produtos/serviços principais.
- Quais são as principais atividades que as propostas de valor exigem?
- Quais serão seus canais de distribuição?
Parcerias principais
Nesse campo, responda a algumas perguntas sobre seus fornecedores e parceiros.
- Quem serão seus principais parceiros comerciais?
- Quais serão seus principais fornecedores?
Estrutura de Custos
Aqui, você deverá levantar o quanto gastará para realizar a proposta de valor da empresa.
- Quais atividades geram custos para o negócio?
Agora, compare o seu Canvas com o exemplo que desenhamos e entenda se você acertou no preenchimento do modelo.
Importante: independentemente da sua ideia, na construção do Canvas, você precisa entender e visualizar a relação entre a proposta de valor e os demais itens do quadro. É com base nessa compreensão que você construirá o modelo do negócio e conseguirá analisar a viabilidade do mesmo.
E então, você entendeu como o Canvas pode te ajudar a começar um novo negócio ou a repensar o modelo de funcionamento da sua empresa? Utilizar um template te possibilita ter uma visão abrangente da gestão, desde a compra de produtos à geração de receita, o que ajuda a eliminar dúvidas no início de projetos e facilita o caminho para o sucesso.
Agora, dê continuidade ao seu plano com um planejamento estratégico! Aprenda como aqui.
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