CONTEÚDO ATUALIZADO EM 07/08/2020
Precificar produtos pode parecer uma tarefa muito difícil. Afinal, você tem que calcular custos, impostos, comissões … A sensação é de que a conta nunca vai estar certa, não é? Bem, a não ser que você utilize o markup.
O índice representa uma maneira muito prática e rápida de formar preços de venda, incluindo impostos e demais gastos. Basta aplicá-lo sobre o custo unitário de um produto ou serviço! Acredita?
Acompanhe o artigo e descubra como você pode fazer o cálculo por conta própria, seja utilizando um papel e caneta, uma planilha ou, melhor ainda — um sistema gerencial.
Como calcular o markup?
Você sabe que os preços pelos quais a sua empresa vende produtos e serviços devem cobrir todos os custos, as despesas e os impostos, além de gerar lucro, certo? Basicamente, sua formação segue a estrutura:
| (+) Custos |
| (+) Impostos |
| (+) Despesas |
| (+) Lucro |
| (=) Preço de Venda |
É importante considerar todos esses elementos porque a soma ajuda a garantir a saúde financeira da empresa, que é a base de sua sustentação e essencial para o sucesso.
O markup, um dos métodos mais utilizados na precificação de produtos e serviços, simplifica essa conta. Ao invés de ter que considerar gastos e margem de lucro cada vez que precisar definir um preço, basta aplicar um índice ao custo unitário.
Vamos aprender a calcular o markup na prática? Acompanhe os exemplos e entenda melhor como utilizar o índice no dia a dia da empresa que você administra.
Antes de conhecer a fórmula do markup, entenda as siglas que a compõem:
| PV | – Preço de Venda |
| PC | – Preço de Custo |
| CTV | – Custo Total da Venda |
| MKD | – Markup Divisor |
| MKM | – Markup Multiplicador |
Agora, vamos precificar um produto na prática. Primeiro, utilizamos o markup divisor e, em seguida, o markup multiplicador.
Markup divisor
Suponhamos que você compre uma bolsa do seu fornecedor por R$ 100,00. Esse é, portanto, o custo unitário do produto.
No entanto, você precisa pagar impostos e contribuições sociais sob esse valor. O ICMS é de 18% e o PIS e o COFINS somam 4,65%.
Seus vendedores receberão comissão de 2,5% do valor da venda da bolsa. No entanto, essa não é a única despesa que você tem, afinal, precisa pagar água, luz, internet e aluguel.
Você faz um cálculo e avalia que as despesas administrativas da empresa são, em média, 6% o valor do seu faturamento anual.
Só falta estabelecer o quanto você quer ganhar, não é? Após analisar o preço da bolsa em outras lojas, você descobre que uma margem de lucro de 20% é aceitável em seu mercado.
Agora, ache o Custo Total da Venda (CTV). Some os percentuais dessa maneira:
| (+) ICMS da venda | = 18% |
| (+) PIS e COFINS | = 4,65% |
| (+) Comissão do Vendedor | = 2,5% |
| (+) Despesas Administrativas | = 6% |
| (+) Lucro desejado | = 20% |
| (=) CTV | = 51,15% |
O resultado indica que 51,15% do total do preço de venda do produto será utilizado para pagar os gastos e remunerar a empresa.
Só falta então achar o preço de venda e, para isso, utilizamos a fórmula do markup divisor:
| MKD = (PV – CTV) /100 |
| MKD | = (100 – 51,15) /100 |
| MKD | = 48,85 /100 |
| MKD | = 0,4885 |
Observe que o objetivo do markup é encontrar o Preço de Venda (PV), com base no Custo Total de Venda (CTV) e, portanto, no cálculo anterior, o valor do PV deve ser sempre 100%.
Após definir o índice do markup divisor, você pode calcular o valor de venda do produto:
| PV | = PC /MKD |
| PV | = R$ 100,00 /0,4885 |
| PV | = R$ 204,70 |
O valor para garantir o pagamento de todos os custos, impostos, comissões e ainda lucrar 20% em cima da bolsa é, portanto, R$ 204,70.
Note que você precisaria fazer essas contas toda vez que precisasse formar o preço de um novo produto. No entanto, se a estrutura de custos e lucro for a mesma para todos os diferentes itens, é mais simples utilizar a fórmula que apresentamos a seguir.
Markup multiplicador
O markup multiplicador, além de dar o valor de venda da bolsa, facilita o cálculo para os demais produtos.
Porém, para isso, você precisa, antes, definir o valor do markup divisor, pois esse é um componente da fórmula.
Para calcular o markup multiplicador, utilizamos a seguinte fórmula, utilizando o exemplo do tópico anterior:
| MKM | = 1 /MKD |
| MKM | = 1 /0,4885 |
| MKM | = 2,047082 |
Após encontrar o valor do markup multiplicador, basta aplicá-lo ao custo unitário para formar o preço de venda de qualquer produto! Confira:
| PV | = PC x MKM |
| PV | = R$ 100,00 x 2,047082 |
| PV | = R$ 204,70 |
O preço de venda da bolsa, portanto, deveria ser R$ 204,70, para que você pagasse todos os gastos e gerasse a margem de lucro desejada, de acordo com o markup multiplicador.
Note que este é o mesmo valor que alcançamos com a conta do markup divisor. Isso acontece porque ambas as fórmulas consideram os mesmos valores. Basicamente, são duas maneiras diferentes de calcular o preço ideal para um ou mais produtos.
No entanto, como explicamos anteriormente, você precisa considerar as condições de gastos e lucros desejados. Se for diferente para um ou outro produto, é mais indicado que você utilize o markup divisor para cada item.
Como saber se você acertou na conta
Você pode esboçar em uma planilha ou ler o Demonstrativo de Resultado para conferir se a conta está correta. A fim de facilitar o cálculo, aproximamos o valor do preço de venda para R$ 204,70.
| PV | = R$ 204,70 | 100% |
| (-) PC | = R$ 100,00 | 48,85% |
| (-) ICMS da venda | = R$ 36,90 | 18% |
| (-) PIS e COFINS | = R$ 9,53 | 4,65% |
| (-) Comissão do vendedor | = R$ 5,12 | 2,5% |
| (-) Despesas administrativas | = R$ 12,30 | 6% |
| (=) Lucro | = R$ 41,00 | 20% |
Já deu pra perceber que a margem de lucro continua 20% após a compra da mercadoria e o pagamento de impostos, contribuições sociais, comissões e despesas, não é?
A fim de calcular a margem de lucro, a partir da demonstração de resultados, você utiliza a seguinte fórmula:
| % Lucro | = Lucro/PV x 100 |
| % Lucro | = 41 /205 x 100 |
| % Lucro | = 0,2 x 100 |
| % Lucro | = 20 |
Os números comprovam que o cálculo está correto. No demonstrativo, consideramos a venda de apenas uma unidade, no entanto, você pode fazer projeções mais realistas.
Outro exemplo prático de precificação de um produto com o markup multiplicador.
Qual o preço de venda para uma xícara de café que você tem o custo de R$ 1,40 para produzir, se você considerar os mesmos impostos, despesas e margem de lucro anteriores? Considere a fórmula a seguir:
| PV = PC x MKM |
| PV | = R$ 1,40 x 2,047082 |
| PV | = R$ 2,86 |
Vamos arredondar esse valor para R$ 2,90 e montar um demonstrativo de resultados com a venda de apenas uma unidade do produto.
| PV | = R$ 2,90 | 100% |
| (-) PC | = R$ 1,40 | 48,85% |
| (-) ICMS da venda | = R$ 0,52 | 18% |
| (-) PIS e COFINS | = R$ 0,13 | 4,65% |
| (-) Comissão do vendedor | = R$ 0,07 | 2,5% |
| (-) Despesas administrativas | = R$ 0,17 | 6% |
| (=) Lucro | = R$ 0,58 | 20% |
Novamente, utilizamos a fórmula para a conferência do resultado:
| % lucro | = lucro /PV x 100 |
| % lucro | = 0,58 /2,90 x 100 |
| % lucro | = 0,2 x 100 |
| % lucro | = 20 |
Agora que você aprendeu como se calcula o markup divisor e multiplicador ficará muito mais fácil precificar corretamente os seus produtos, concorda? Até parece complicado, mas, com a prática, você vai fazer esses cálculos brincando.
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