CONTEÚDO ATUALIZADO EM 16/07/2020
Um dos maiores desafios de empreendedores é precificar produtos e serviços e existe um dilema muito incômodo nesse momento: formar preços que possibilitem a empresa pagar as suas despesas, gerar lucro e ser competitiva no mercado.
Felizmente, existem alguns métodos que ajudam a solucionar esse impasse. Um deles é o markup, índice de cálculo simples e rápido que indicamos e ensinamos a fazer neste outro post.
Ao colocar na balança todos os itens que compõem esse cálculo é que, geralmente, surge a dúvida de quanto se quer (e pode) lucrar em cima de cada produto.
Os comentários que mais ouvimos são: “Se eu quiser, posso colocar uma margem de lucro de 200% nos meus produtos, certo?” e “Vendo pelo triplo do preço que compro. Meu negócio é muito lucrativo!”.
É nesse momento que, por falta de conhecimento, alguns empreendedores acabam cometendo um erro que impacta toda a gestão. Para ajudá-los a evitar esse problema, esclarecemos alguns pontos importantes sobre precificação no decorrer deste post. Acompanhe!
A margem de lucro de um produto jamais será igual ou superior a 100%
Ok, mas como assim?
A grande jogada está em entender a diferença entre receita, lucro e margem de lucro. O primeiro conceito representa o valor obtido com a venda de um ou mais produtos.
O lucro é a diferença entre o preço de venda e os gastos, conforme fórmula do markup. É o valor, em unidade monetária, que remunera a empresa.
Já a margem de lucro é um percentual adicionado aos gastos, na formação do preço de venda, que integra o valor total do produto e, por esse motivo, nunca é maior que 100%.
Um exemplo prático para você entender melhor
Suponhamos que você tenha uma loja de calçados e compre um tênis por R$ 150 para revender por R$ 176,47. Isso significa que você ganha R$ 26,47 a cada unidade vendida. Este é o seu lucro unitário.
Sua margem de lucro é o percentual adicionado ao custo do produto para formar o preço de venda. Nesse exemplo, esse valor é de 15%, como demonstra a regra de três a seguir.
100% ________ R$ 176,47
X% _________ R$ 26,47
X = 15%
Como esclarecemos antes, o erro está em não perceber que 100% será sempre o valor do preço de venda do produto, que é ofertado ao consumidor — e a sua margem de lucro está inclusa nesse total. Por isso, sempre será menor do que 100%.
No exemplo que ilustramos nesse artigo, se você vendesse 10 produtos, a receita seria R$ 1.764,70, o lucro, R$ 264,70 e a margem de lucro, 15%.
Fácil de entender assim, não é mesmo? Espero que esse artigo te ajude na hora de definir a margem de lucro para os seus produtos. Se tiver alguma dúvida ou sugestão, deixe nos comentários.
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