Para aproveitar a melhor época do ano nas vendas é preciso oferecer benefícios que atraiam seus clientes, desde coisas simples como uma boa lista de presentes até grandes promoções. 

O Natal está aí, mas ainda dá tempo de extrair o máximo das oportunidades deste que é um dos melhores períodos do ano para vender. 

As compras de final de ano sempre ocorrem e a sua loja precisa estar preparada para atrair clientes, antes que eles procurem as lojas da concorrência. 

Para ajudar com esse desafio, vamos lhe dar algumas dicas para a sua loja vender mais neste Natal, confira:

1. Ofereça ideias de presentes com base nos seus melhores produtos:

Quando você oferece ideias de presente você está facilitando a compra para o seu cliente e aumentando a probabilidade de eles encontrarem algo em sua loja.

Crie sugestões de produtos com base em idade, sexo, tipo de produto, interesses e preço. Outra maneira inteligente é criar sugestões de presentes para pai, mãe, filho, namorado e assim por diante.

Este tipo de iniciativa é simples, mas pode agilizar a jornada de compras do cliente, aumentando a possibilidade de venda em maior volume.

 

2. Incentive a compra de cartões-presente:

Os cartões-presente são muito utilizados, especialmente em empresas, no período que antecede o Natal e podem ser uma ótima maneira de incentivar os clientes com dúvidas do que levar. 

Os cartões-presente físicos ainda são bastante populares, mas se você tiver uma loja online também pode oferecer cartões-presente digitais, conhecidos como e-vouchers, que podem ser entregues enviados por mensagem ou e-mail e é uma ótima surpresa. Além disso, esses cartões podem ser oferecidos na última hora, sem risco de acabar. 

 

3. Crie gatilho de urgência:

Existem várias coisas que você pode fazer para despertar o gatilho da urgência no período do Natal, bem como, lembrar que nas datas festivas o prazo de entrega pode ser maior, que a promoção é enquanto durarem os estoques. 

Além disso, você pode conciliar promoções, como um desconto maior para os 50 primeiros clientes, um brinde, o segundo item com baixo valor, um desconto por tempo limitado ou dar um voucher para a pessoa comprar no mês seguinte, assim ela retorna na loja e pode comprar outras coisas. 

Uma forma de anunciar esta oferta limitada é através das redes sociais, utilizando principalmente vídeos.

 

4. Ofereça descontos pré-Natal:

Outra maneira de aumentar as vendas, na sua loja, no Natal é oferecer aos visitantes um código de desconto para resgatar em seu site. Você pode distribuí-lo na sua loja física e divulgá-lo em uma campanha bem bacana com foco em compras de última hora.

Se suas margens de lucro não permitem um desconto geral, selecione alguns produtos para promover e girar seu estoque. 

 

5. Utilize e-mail marketing:

Sua base de clientes existente é um ótimo ponto de partida para sua loja vender mais no Natal e se você está oferecendo descontos, incentivando compras de última hora de cartões-presente ou deseja simplesmente apresentar um combo especial para Natal ou uma promoção específica, o email marketing pode ser uma ótima opção. 

Uma das melhores maneiras de usar o e-mail é segmentar seu banco de dados para enviar apenas o conteúdo mais relevante para seus destinatários, o que, por sua vez, aumentará a taxa de abertura, a taxa de cliques e as conversões. Outros tipos de e-mail que podem beneficiá-lo antes do Natal incluem lembretes de abandono de carrinho de compras.

Se você deseja obter mais orientações sobre como selecionar um provedor de e-mail para sua empresa de comércio eletrônico ou está simplesmente procurando dicas e práticas recomendadas para usar o e-mail com sucesso para aumentar as vendas, pode se beneficiar ao se inscrever em nossa série gratuita de treinamento de marketing por e-mail.

 

6. Crie combos de presentes:

Pense em produtos que se complementam, junte-os, elabore uma embalagem bacana e crie um combo. Isso aumenta o valor médio do seu pedido, porque vários itens serão comprados ao invés de um, mesmo que você dê um bom desconto ainda vale a pena. Esta é uma maneira bastante simples e prática da sua loja vender mais no Natal.

 

7. Frete grátis não tem quem recuse:

Oferecer entrega gratuita é uma grande sacada para atrair clientes e consolidar mais vendas para a sua loja no Natal, independente se você atua no varejo físico, e-commerce ou em ambos. Disponibilizar ofertas como entrega gratuita para todos, a partir de um determinado valor é um ótimo incentivo e uma forma de vencer a concorrência. 

 

8 – Sacolas personalizadas:

Uma bela sacola chama a atenção e agrega valor, seja na hora do seu cliente entregar o presente, fazendo com que quem ganhou deseje conhecer a loja, ou mesmo desperte a atenção por onde o comprador passar, seja na rua ou no Shopping. Então invista em boas embalagens, especialmente no Natal. 

Mas, se os seus recursos estão limitados para tamanho investimento, outra dica é oferecer embalagens para presente, bem criativas e estilosas, como opção de compra complementar, pois isso pode ajudar a melhorar a experiência do cliente e, também, aumentar as vendas. 

 

9. Foque na experiência do cliente!

A experiência de cliente é um termo que está em alta e pode ser o detalhe decisivo para atrair e aumentar as vendas da sua loja no Natal

Proporcionar a seus clientes fiéis um ótimo atendimento ao cliente fará com que a sua loja seja indicada para outras pessoas, impulsionando sua marca e aumentando as vendas da sua loja, além de fidelizar os seus clientes, para que retornem durante o ano todo. 

 

10. Personalize seu site e redes sociais:

Adaptar seu site e suas redes sociais às ofertas de fim de ano fará com que seus clientes entre no clima festivo e lembre da sua loja durante as compras de Natal. Além disso, passará a ideia que você se preparou para o momento e tem novidades para oferecer. 

 

11. Faça uma linda vitrine!

Uma vitrine atraente para a sua loja vender mais no Natal, além de chamar a atenção dos compradores também fortalece a sua marca, fica na memória das pessoas e ajuda a vender muito mais, especialmente em datas festivas. 

Ao expor seus produtos, a vitrine gera uma relação de conexão com as pessoas e com os desejos delas. Isso porque a vitrine tem o papel de aproximar as pessoas da loja, vendendo de forma silenciosa. Saiba como fazer uma linda vitrine de Natal e venda muita mais neste Natal. 

  

12. Crie um espaço de descanso dentro da loja:

Para os compradores que estão cansados de andar atrás de boas ofertas, reserve um cantinho na sua loja e coloque um sofá ou mesmo uma rede decorada com tons natalinos para as pessoas descansarem. Isso atrai pessoas para entrar ou permanecer mais tempo na sua loja. Ao redor deste espaço você pode colocar suas melhores ofertas e promoções  para estimular mais compras. 

 

Estruture a sua loja para vender no Natal 

Com essas dicas você pode vender mais no Natal, mas lembre de estruturar sua loja para ter um bom volume de estoque.

Além disso, otimize suas campanhas durante o melhor período de venda e maximize a eficiência de seus processos de vendas investindo em um sistema automatizado para impulsionar a sua loja bem à frente da concorrência. 

Para ter uma loja estruturada tanto na temporada de final de ano como por todo o ano, preste atenção nas dicas a seguir:  

Tenha o básico:

Determine uma meta de vendas durante a temporada de Natal e determine como alcançá-la, seja com produtos específicos ou de forma geral. 

Pense em disponibilizar atendimento ao cliente de alta qualidade nos horários de pico, com bons profissionais. 

 

Lembre das compras de última hora:

Atraia os compradores atrasados ​​na véspera de Natal com alguns descontos e tenha produtos especiais para este momento, que é quando a maioria da concorrência já esgotou o estoque de coisas bacanas. 

 

Atualize as mídias sociais:

Não basta ter os melhores produtos, é preciso comunicar os seus clientes e as redes sociais são ótimas ferramentas para isso. Atualize fotos, faça um perfil festivo, utilize música natalina e lembre de linkar uma página de destino para compras, seja site, loja do Instagram ou mesmo whatsapp, assim você conquista aquelas pessoas que estão na correria e não conseguiram passar na loja física.

Publique vídeos curtos, pois eles se popularizaram mais rápido que os posts estáticos, geram mais engajamentos e você pode mostrar melhor seus produtos. É importante manter constância nas redes sociais, especialmente neste período, o ideal é postar diariamente, especialmente nos stories. 

 

Ofereça diversas opções de entrega e coleta:

Alguns clientes podem precisar de seu pedido o mais rápido possível, pois vão viajar, enquanto outros preferem coletar o pacote na loja e assim por diante. O importante é conseguir entregar a tempo e deixar o seu cliente satisfeito e fazer a sua loja vender mais no Natal. 

 

As melhores coisas para vender no Natal de 2022

Mais do que o preço e a apresentação, são os produtos disponíveis na sua loja que vão impulsionar suas vendas no Natal

As melhores coisas para vender no Natal são produtos considerados os mais desejados pelos consumidores que serão presenteados por seus clientes. 

Segue uma relação de produtos mais vendidos na Internet atualmente e que as pessoas adoram receber, para inspirar a lista de presentes, para seus clientes:

  • Placas decorativas com frases motivacionais
  • Brinquedos tecnológicos para crianças
  • Acessórios para celular
  • Short feminino
  • Kit de sabonetes e cremes
  • Lingerie e biquinis
  • Roupas de ciclismo
  • Microfones para vídeos
  • Massageadores elétricos com LED
  • Difusor de aromas elétrico

 

Placas decorativas com frases motivacionais

Com o hábito de trabalhar pelo menos uma parte do tempo home office as pessoas passaram a se preocupar mais com a decoração, mesmo que seja com pequenos detalhes como um quadro ou placa com uma frase bacana

 

Brinquedos tecnológicos para crianças

É normal que as pessoas relacionadas às crianças, como padrinhos, madrinhas, tios e avós, além dos pais gostem de presentear as crianças com coisas que são tendências e brinquedos tecnológicos estão sempre em alta. 

As principais redes sociais para divulgar esse tipo de produto são o Instagram e o TikTok, até porque imagens de crianças sempre fazem sucesso e podem até viralizar. 

 

Acessórios para celular

O celular é um item inseparável do brasileiro de qualquer faixa etária, que também gosta de produzir conteúdo pelo celular e por isso precisam de iluminação específica, tripés, entre outros. 

 

Short feminino

Este é um item que quase toda mulher usa no verão e nunca é demais ter uma peça diferente, colorido em material confortável ou o clássico jeans. As opções fitness para academia e caminhadas também agradam muito. 

 

Kit de sabonetes e cremes

Esse todo mundo usa e não tem como não gostar. Além da crescente necessidade de higiene, os aromas remetem a coisas boas e tem tudo a ver com esta época do ano.

 

Roupas íntimas e biquíni: 

Assim como sabonete, as roupas íntimas são coisas básicas e que sempre tem espaço para mais uma. Biquínis e sungas já são peças mais sazonais, mas tem tudo a ver com essa época do ano e também é um presente que remete a férias, descanso e bons sentimentos. 

 

Roupas de ciclismo:

Estão em alta, além de incentivar a prática de esportes, são super coloridas, confortáveis e uma ótima surpresa para quem curte ciclismo. Você pode sugerir para o seu cliente dar um look completo, com aquelas jaquetas corta vento, que estão na moda, ou só a bermuda, por exemplo se ele não quiser gastar muito.

 

Microfones para vídeos:

Os vídeos e podcasts chegaram para ficar e seus clientes vão agradar muito se levarem um item desses para presentear. Produtos tecnológicos sempre vendem bem. 

 

Massageadores elétricos com LED

Massageadores tendem a fazer sucesso neste período de férias e descanso se aproximando. A demanda por este tipo de produto vem crescendo. 

 

Difusor de aromas elétrico

Este é um item que vende bastante em lojas de decoração e faz muito sucesso na internet. Atualmente é usado em residências, consultórios e até em empresas convencionais, por deixar um aroma agradável e com aspecto de limpeza.

Agora que você já conhece as melhores dicas para sua loja vender no Natal, fale com a equipe do Cake ERP e conheça o melhor sistema para a sua loja.